האם יש הבדל בין תכנון לעסק קטן לעסק גדול?


תשובה 1:

כן הבדל גדול מאוד! אני מניח שאתה חושב על עסקים אז אני אלך עם זה.

אם אתם מתכננים להיות קטנים, פרט לעובדה שתקבלו תוצאות קטנות עם קהל לקוחות שרוצה להתמקח ולהתמקח על שירות כמעט בחינם, אז תתלוננו על משהו אפילו קטן יותר ממה שנתתם בכדי לנסות לגרום לכם להחזר כדי שהם ילכו משם חינם.

תחשוב גדול יותר ממש ליד המחבט. תכנן גדול יותר ויידע את החברה שלך שאתה כאן כדי לשרת, אך לא כאן כדי לתכנן את ג'רי-אקטרים ​​של עסקים קטנים. אתה צריך ללמוד להתרחק מהמכירה שלך. כן, לא כל הכסף הוא כסף טוב כמו אחת מהמחשבות המתוכננות המטומטמות שעשיתי עם לקוח קודם, עכשיו אני צריך להילחם בהן בבית המשפט כי הם משכו את הג'רי-אקטרי של העסק הקטן בו עשיתי שירות והם רצו מילולית להוסיף משהו ולא הייתי עושה את זה כי זה לא הוסכם (אבל עדיין סיפקתי את השירות שלי) עכשיו הם מנסים להחזיק צ'ק ולא לשלם. ידעתי יותר טוב מאשר לחזור לחברה ההיא אבל עשיתי וזו התוצאה.

אז מספיק שוטטלים ומגיעים לנקודה של "תכנון" כמו שביקשת ....

כמה דברים שכדאי לקחת בחשבון במהלך תהליך התכנון שלך ואנחנו הולכים להתחיל איתך לפני החברה ...

אתה:

  • חשוב - נשיא ומנכ"ל - לא "בעלים". תן דעתך שהחברה שלך גדולה מכפי שאתה מתחיל. חשוב כעסק קטן, קבל תוצאות עסקיות קטנות. חשבו כנשיא ומנכ”ל, אתם מתחילים להשיג אנשים רציניים יותר ותוצאות ותוצאות גדולות יותר. הסירו את כל הבלגנים של המדיה החברתית שאתם בטח קראתם וראיתם בסרטונים / אינטרנט על "איך הרווחתי כסף ..." או "15 דרכים ..." אף אחד מהבלגן התקשורתי ההוא עובד וניסינו את כל זה ... סיפור ארוך, בקצרה, בשנת 2004 הרווחתי כסף בלי הלוואות, הלוואות, משקיעים וכן הלאה בבית הורי. 40.00 $ על שמי. $ 20 דלק, $ 20 לרשום את שם העסק שלי ומדפסת ישנה של HP 1200 סדרת דיו שחורה בלבד עם גודל גופן של 40 פיקסלים וולמארט האה ביום. נקודה להיות זה לרדת מהעגלה של המדיה החברתית כי לעסקים אמיתיים לא אכפת. אכפת להם מאיך אתה יכול לספק תוצאות ולא הדרך המהירה ביותר לפייסבוק. חשוב על השוק שלך, שוק היעד שלך, איזה ענף אתה רוצה לשרת. חשבו על התחרות שלכם, איך ומה יידרש כדי להשיג יתר על המידה את המטרות שלכם כדי לצעוד מעל התחרות. (אל תהיו כמו בעלי עסקים קטנים ותפתחו חנות ותשבו והמתינו). חשבו על המוצרים / השירותים שלכם שתציעו. האם השירותים / מוצרים הם יעילים וראויים. האם זה יחזיר ללקוח עם תוצאות שמועילות לו או יתדרדר לאחר הרכישה כמעט ללא תוצאות.היה מוכן לנסוע - אל תהיה עסק באינטרנט אלא אם כן אתה צריך להיות באתר. צאו לשם ופגשו את הלקוחות שלכם. התמודד איתם פנים אל פנים ובנה מערכת יחסים ובנה קשרים השהה מאותם סמינרים מקוונים חסרי ערך מכיוון שכולם מסתיימים באותה קונספט. לשעבר (הזמן-ברוך הבא-שיחה על איך הם יצרו טונות-זרעי זרעי צמח-מציעים ערכת אינטרנט בסך 500.00 $ שתוכל להחזיר להם בחזרה) היכנס לחדר שלך (אני רוצה לומר שכח גם את זה אבל אני הייתי שם וזה עזרו לחלקם. אם אתם הולכים לחשוב בגדול, אתם בטח רוצים את זה). החדר שלך יפתח אותך לאנשי קשר גדולים יותר. האם תהיה מכנסי קאם לובשים נשיא ומנכ"ל או חליפה ועניבה? "כמה רצון לקחת את החברה שלך מכיוון שזה קובע כמה לקוחות רציניים ייקחו אותך?" ;-) האם תהיה מקומי או שתקפץ קפיצה אל אזורים אחרים כמו עסקים גדולים? דע מה ההבדל בין עסקים "קטנים" ל"גדולים ". ביג אין 100 פירושו Walmart או Big lots, CVS וכו 'עם שם. טווח ההגעה שלך בשוק, הכנסות ועוד כמה דברים אחרים מהווים את זה אבל לא נכנס לזה, אז פשוט תחשוב בגדול ותחשיב לעצמך חברה גדולה יותר מ"קטנה ".

צד עסקי:

  • אינך זקוק לעורך דין לצורך ההסכמים שלך, אך וודא שאתה מכסה את ישבן בכל שירות שאתה מספק על ההסכמים שלך. מעולם לא השתמשנו בעורך דין ולקוח ניסה לתבוע אותנו. העמוד הראשון מציין בבירור את ההסכם ואנחנו עקבנו אחריו וזכינו בצורה פשוטה ופשוטה. כל מה שאתה צודק בהסכם / בחוזה שלך, הדבק בזה! אל תיפול מההסכם ותהיה אישי וידידותי מכיוון שהוא ינשך אותך במוקדם או במאוחר ותקבל את אותו לקוח אחד שיחייך ויעריך את החברה שלך אבל יתבע את הכדורים שלך אם תעשה משהו שהסכמת בעל פה בין שניכם איפה העסק שלך יהיה ממוקם. צורך בהכנסה ראשונה להכנסות רווחיות. אל תחשוב שכל אגורה שאתה מרוויח מהלקוח שלך זה מה שאתה מכיס. יותר מדי עסקים קטנים עושים זאת ואין להם שום מושג אחד על מה שהם באמת עשו ופשוט ישלמו כל דבר וקראו לזה יום. זה לא טוב. אין לך את הלך הרוח להסתדר. היה לך את הלך הרוח לגדול תוך כדי מי אתה מגיש. איזה מדיניות, חוזים, הסכמים, תנאים אתה צריך להרכיב? קבל את הכסף שלך נכון! יש תוכנית שנקראת StoreCore שאנו משתמשים בה אשר עומדת בקצב של כל החשבוניות, הלקוחות, המכירות, השירותים, קמפיין הדוא"ל וכן הלאה. אז אם אתה רוצה משהו כזה אני יכול להפנות אותך אליהם. העניין הוא שתהיה תוכנית לשמירה על הכסף שלך בתור. אין חוברות קבלת נייר וולמארט וגיליונות נייר. היי זה עדיין עובד אבל אתה חייב להפסיד כסף לפני שאתה עושה את זה ככה. האם תהיה חזית חנות / הוקמה או ביתית בלבד האם תהיה ביתי מבוסס או מבוסס ...?

קטן או גדול, יהיו לך אותם מושגים שאתה צריך להיות עבור אחד מהם או. אתה יכול להיות "קטן" ושיש לך מושגים עסקיים גדולים. לא משנה את העובדה שאתה נכנס לעסקים לשרת ולא רק להרוויח כסף אם כי 100% מהלקוחות שלך זה להרוויח כסף. אתה רק צריך להתרחק מההיבט הרגיל של העסקים הקטנים ולחשוב גדול יותר ויותר טוב.


תשובה 2:

בעוד שהעקרונות העסקיים הבסיסיים זהים, התכנון עבור עסק גדול שונה לא מעט מעסק קטן. בעסק גדול, יש לך מנכ"ל המגדיר חזון ראשוני של העסק; ואז מחלקות יוצרות תכנון פיננסי משלהם שיתאים לחזון זה. אפילו בתוך מחלקות, סניפים שונים מבצעים תכנון משלהם; ותתי קבוצות בענפים אלה תורמים לתכנון. ו ... בדיוק כשהתוכניות נעשות בעסק הגדול על ידי כל המחלקות .. הגיע הזמן לארגן מחדש את החברה :)

רוב העסקים הקטנים יתוכננו על ידי בעל העסק, אם קטן מאוד; או שהבעלים יאציל משימות תכנון שיבוצעו על ידי ראשי המחלקות ומנהלי הסניפים האחראים לחלקם בעסק. לרוע המזל, בעלי עסקים קטנים רבים אינם מתכננים כלל :(