מה ההבדל בין מכירות ערוצים לבין מכירות ושיווק ישיר?


תשובה 1:

שיטת הפצה המשמשת עסק כדי למכור את מוצריה, בדרך כלל על ידי חלוקת כוח המכירה שלו לקבוצות המתמקדות בתעלות מכירה שונות. שיווק בערוצים כולל מציאת שותפים חדשים שיסייעו בהעברת סחורות מיצרנים לצרכנים. מעט מאוד מפיקים מוכרים למעשה את הסחורה שהם מייצרים בהם, שנמכרים במקום זאת באמצעות מתווך. שקול שוב את הדגנים. אין חנות דגנים; היצרנים מסתמכים על חנויות מכולת כדי למכור את המוצרים שלהם. שיווק ערוצים הוא בעיקר אסטרטגיה שמופעלת על ידי חברות גדולות המציעות מוצרים רבים ברחבי שטח מכירות רחב. היתרונות של שיווק ערוצים מתממשים בצורה הטובה ביותר בכלכלות הגודל בהן הנטל של ייצור, הפצה וקמעונאות לעיתים משמעותיים. עם זאת, ישנם יוצאים מן הכלל לכלל. אפילו יצרנים קטנים תמיד מחפשים חנויות חדשות למכירת המוצרים שלהם.

מכירה ישירה היא פעולה של שיווק ומכירת מוצרים ישירות לצרכן בסביבה שאינה קמעונאית. במקום זאת, מכירות מתרחשות בבית, בעבודה או במיקום אחר שאינו בחנות. מערכת זו מבטלת לרוב כמה מהמתווכים המעורבים בהפצת מוצרים, כגון מרכז ההפצה האזורי והסיטונאי. במקום זאת, המוצרים עוברים מיצרן לחברת המכירה הישירה, למפיץ או לנציג ולצרכן. המוצרים הנמכרים באמצעות מכירות ישירות לרוב לא נמצאים במקומות קמעונאיים טיפוסיים, מה שאומר שמציאת מפיץ או נציג היא השיטה היחידה לקנות את המוצרים או השירותים. מכירה ישירה בדרך כלל קשורה לחברות שיווק מסיבות ו / או רשתות שיווק; עם זאת אלה אינם הסוגים היחידים של חברות המשתמשות במכירה ישירה. עסקים רבים המוכרים עסק-2-עסקי (B2B), משתמשים במכירה ישירה כדי למקד ולמכור ללקוח הסופי שלהם. לדוגמה, חברות רבות המוכרות פרסום או ציוד משרדי ישלחו את נציגיהן ישירות לחנויות שיכולות להשתמש בשירותיהן. לקבלת פרטים נוספים בקרו ב- Inbound, Outbound, Telemarketing Company Call Services Provider Services in India.


תשובה 2:

מה הדבר האחרון שהבאת?

מאיפה קנית את הדבר הזה?

מכירות ישירות :

נניח שקנית או קנית חלב ישירות מאדם שחלב (שמחלב פרות), אז זה ייקרא מכירות ישירות. זה נקרא מכירות ישירות מכיוון שכאן המפיק או היצרן מוכר את המוצר ישירות אליכם, לקוח.

מכירות ישירות מסומנות בהיעדר מתווכים או שותפי ערוצים בין חברה / יצרן / יצרן ולקוח.

בעבר מכונות צילום או מחשבי Dell או מטהרי מים של יוריקה נמכרו דרך ערוץ ישיר.

זה נקרא מכירות ישירות מכיוון שיש קשר ישיר בין מפיק aka מוכר ללקוח.

ניתן לייצג את הערוץ הישיר כך:

מפיק / איש מכירות יצרן => לקוח

מכירות ערוץ:

נניח שבמקום לקנות חלב ישירות מחלבן, הבנים השכנים שלך ארזו חלב ממותג של חברת חלב ארצית.

במקרה כזה שכנתך ראג 'קונה את מותג החלב הזה מבעל חנות.

מותג החלב הארוז הספציפי הזה הגיע לחנות דרך ערוץ של שותפי הפצה. שותפי ההפצה ממונים על ידי חברות להגדלת רוחב ועומק ההפצה של מוצריה.

שותפי הפצה אלה המכונים גם שותפי ערוצים מעבירים את המוצר בערוץ ההפצה תמורת עמלה.

תהליך זה של מכירת מוצרים דרך רשת מתווכים נקרא מכירות ערוץ

ניתן לכנות מכירות ערוצים גם מכירות עקיפות מכיוון שאין קשר ישיר בין חברה / יצרן ללקוחות.

ניתן לתאר מכירות ערוצים כ:

יצרן => מחסן חברה => מפיץ => קמעונאי => לקוח.

אז אתה רואה שההבדל הראשון בין מכירות ערוץ למכירות ישירות הוא לא מתווכים בין חברה ללקוח.

ההבדל מספר 2:

ההבדל הנוסף בין מכירות ערוץ למכירות ישירות הוא בעלות המכירה.

כמו שבמכירות בערוץ ישנם יותר מתווכים בין חברה ללקוח, כך שעלות המכירה גבוהה יותר היא מכירות הערוץ, שכן כל מתווך מספק שירותים תמורת תשלום הנקרא מרווח.

אך במכירות ישירות עלות המכירה נמוכה מכיוון שאין כמעט מתווך בין חברה ללקוח.

ההבדל מספר 3: מחיר ללקוח

מכיוון שעלות המכירה כלולה במחיר הסופי של הלקוח, כך שבמקרה של מכירת ערוצים, הלקוחות בסופו של דבר משלמים יותר עבור המוצר מאשר אם הלקוח קונה מוצר דרך שותף לערוץ.

לאחר דיון במכירות ישירות, מכירות הערוצים מאפשרות לנו כעת לבדוק מה זה שיווק.

שיווק :

שיווק הוא כל החשיבה של צרכי הצרכן, ואז פיתוח מוצרים או שירותים כדי לענות על צרכי הצרכנים הללו.

אם מכירות הן חזית הארגון בצורה של מוצרים / שירותים, אנשי מכירות, אז שיווק הוא הקצה האחורי של הארגון.

פונקציית השיווק אחראית להחליט על אילו מוצרים לבצע ולמכור, להחליט על תמחור המוצר. השיווק אחראי גם על יצירת מודעות למוצרים בקרב הלקוחות באמצעות פעילויות לקידום מכירות ופרסום.

אם מכירות דומות לחומרה שבה אנשים, בין אם כקמעונאית או כאיש מכירות של חברה, מוכרים מוצרים ללקוחות, השיווק שלהם הוא כמו תוכנה בעזרתם והתמיכה שבה החומרה מתפקדת.

שיווק תומך במכירות במכירה על ידי הבטחת תכנון של מוצרים הפותרים בעיות של לקוחות או עונים על צרכי הלקוח ויצירת ווים קונים טובים באמצעות תוכן שיווקי טוב, מודעות טובות וטקטיקות קידום מכירות.

מקווה שזה עוזר.

לעוד נושאי מכירות כאלה אנא אל תפספסו לקרוא את הבלוג שלנו Gurukul Sales

קריאה פרודוקטיבית!

מ.מ.

https: //www.linkedin.com/company ...