מה ההבדל בין כתיבת תוכן לקופירייטינג?


תשובה 1:

כתיבת תוכן

האם שיתוף בבלוגים, מאמרים כלליים ותכני אינטרנט כדי להעביר נקודת מבט שהיא אינפורמטיבית ומרתקת לקורא. בדרך כלל סוג הטון או הסגנון שמשתמשים בו הוא חם וידידותי אשר נועד ליידע את הקורא ולא לשכנע.

קופירייטינג

הוא בעיקרון מכירות בדפוס. ישנן נוסחאות שונות בהן קופירייטרים משתמשים כמו בעיה / מחמירה / פיתרון, AIDCA = תשומת לב, עניין, תשוקה, הרשעה, פעולה

או AIDA = תשומת לב, עניין, תשוקה, פעולה כמפורט להלן.

בדרך כלל עם סוג זה של מסר שיווקי המטרה היא לתפוס את הקוראים ATTENTION עם כותרת משכנעת.

ואז הפסקה הראשית עוברת היישר לנקודה ומספקת לקורא אלמנט של תככים.

מעקב אחר וו שמתפס את העניין של הקורא - שהוא לרוב הצהרה ברורה של בעיות הקוראים, צרכיהם, רצונותיהם ודאגותיהם.

בשלב הבא אני יוצר את הרצון. אתה מציע לקורא משהו מיוחד בין אם זה שירות, מוצר, הסכם או ייעוץ. מכאן שאנו יוצרים רצון למוצר.

סוף סוף קריאה לפעולה. בקש מהקורא את הסדר באופן משכנע.

דוגמאות

מכתבי מכירות

דפי נחיתה

שיווק במייל

הודעות לעיתונות

מגלוגים

קטלוגים

תוספות למגזינים

המטרה הסופית של קופירייטינג היא לתת קול למותג שלך ולהעביר אותו לקהל היעד שלך במילים המשכנעות ביותר.

בעזרת מחקר שוק מפורט מאוד שביצע קופירייטר מקצועי יכול להגדיל את מכירותיך ויש לו את היכולת לכתוב על מגוון נושאים למועד אחרון צפוף


תשובה 2:

האחת כותרת עבודה, השנייה היא ייעוד ברמת הפרויקט.

קופירייטר הוא איש מקצוע שתפקידו מוקדש לייצור עותק שיווקי שיכול להגיע בצורות שונות ומגוונות, כולל דפי אינטרנט, פוסטים בבלוג, תיאורי מוצרים, עלונים, או כל צורה של תקשורת כתובה או מילולית שמשתמשת בחברה כדי להעביר את המסר שלה.

כותב תוכן אינו בהכרח סופר מקצועי - אלא מי שמפיק תוכן. זה יכול להיות מהנדס שהוטל עליו לכתוב סדרת מאמרים המסבירים מוצר חדש. זה יכול להיות קופירייטר. זה יכול להיות המנכ"ל.

הדבר החשוב ביותר הוא שיש לך אסטרטג תוכן ייעודי המסדיר את היצירה והניהול של תוכן כך שכותבי תוכן ברחבי הארגון יפעלו תחת תוכנית אחידה.


תשובה 3:

אני אוהב את השאלה הזו והקדשתי לתשובה מחשבה רבה להפקת הפוסט הזה ...

קופירייטר לעומת כותב תוכן: מיומנויות, כתיבת עמלות וציפיות

זקוק לתוכן? אתה יכול לגייס את שירותיו של כותב תוכן. זה כנראה לא יזיק מעט. אבל זה כנראה לא יעזור.

בהתחשב בביקוש העצום לתוכן, מיליוני פרילנסרים, סוכנויות קטנות ומתווכי סופרים זחלו מתוך עבודות העץ כדי להציע שירותי כתיבת תוכן זולים ומהירים.

הכתיבה שהם מעבירים לעיתים רחוקות משיגה הרבה ככל שנמדד על ידי יעדי שיווק, אך איש אינו אשם בשום דבר. הלקוח ביצע הזמנה לתוכן. הספק העביר אותו. סוף הסיפור?

כן, בדרך כלל זה הסיפור במלואו. עם זאת, זו רק ההתחלה של זה. אתה מבין, כתבתי את המאמר הזה כדי לענות על שאלות שאני מקבל לעתים קרובות כאשר מתבקשים לצטט דמי כתיבה על ידי לקוחות פוטנציאליים ולקוחות חדשים ליצירת תוכן.

כדי לפשט, זה בדרך כלל מסתכם ב: קופירייטר לעומת כותב תוכן - מה ההבדל? עם זאת, יתכן שזה לא כל כך פשוט. מספר פוסטים נכתבו כניסיונות להתמודד עם השאלה. בדרך כלל הם אומרים משהו כמו:

  • קופירייטר כותב מודעות או חומר שיווקי למכירת מוצרים ושירותים או העלאת המודעות למותג. כותב תוכן כותב תוכן חינוכי ללא הודעות קידום מכירות.

אני לא קרוב להסתפק בתשובה הקוטבית הזו מדי. יתכן שיש לך כמה יעדים אצילים בראש לשיווק התוכן שלך, אבל זה לא שירות ציבורי. אתה עושה זאת מהסיבות המפורטות לעיל בהגדרת הקופירייטרים. הסיבות הללו הן יעדי שיווק וכדי להשיג אותן אתה זקוק לקופירייטר - ועוד - מישהו עם כישורי שיווק.

מה שעושה כותב תוכן אינטרנט ממוצע

כותב תוכן ממוצע לרשת כותב תוכן, לרוב פוסטים בבלוגים. כפי שניתן לצפות, הממוצע של הכתיבה הוא בדרך כלל.

עמלות כתיבת תוכן ממוצעת: <$ 100.

מחקר ממוצע: 10 - 20 דקות.

חוויה שיווקית ממוצעת: מינימלית.

תוצאות ממוצעות: מילים בדף. אפס קישורים. דור תנועה אפס. אפס המרה. אפס מכירות. (קרא עוד על כך שרוב התוכן אינו מבצע ביצועים טובים במחקר שפרסם Buzzsumo ו- Moz.)

אתה בטח יכול לנחש את מספר הסיבות שאני יכול לחשוב עליהן כדי לשכור סופר תוכן ממוצע.

"מחשבון שירות כתיבה" זה בא מאתר האינטרנט של אחת מתיווכות רבות של כותבי תוכן. אתה יכול לבחור סופרים שמדורגים בין 2 ל 6 כוכבים. כדי לקבל סופר "ממוצע", ​​הלכתי עם 4 ואורך מאמר של 975 מילים. נראה שאשלם 59.20 $. הכותב ירוויח פחות בחשבון עבור דמי השירות. עסקה טובה? אתה תאמר לי.

להלן לקח של הבלוגר צ'אק פריי בסרט כיצד להשתמש בשיווק תוכן לשיפור תפיסת המותג, שפורסם לאחרונה במכון לשיווק תוכן ...

אל תחשוב שתוכן בינוני חותך אותו. אין שום שאלה על זה: אנחנו באמצע מירוץ חימוש תוכן. ככל שיותר משווקי B2B מאמצים שיטות עבודה מומלצות, ציפיות הקונים ממשיכות לעלות. הם דורשים תובנות ומידע רב יותר המותאמים לצרכים העמוקים ביותר שלהם, ולא לרמות גנריות בגודל אחד. זה אומר שאתה צריך להביא את משחק ה- A שלך.

מה שאני עושה

היזהר: מה שתקרא בהמשך מגיע עם מנה כבדה של "הטיה של בארי."

אל תהסס לערבות. עם זאת, אם אתה רואה את עצמך בעתיד הקרוב שואל אותי (או כל סופר), "מה אני מקבל עבור הכסף?" זה יכול להיות חומר מועיל.

מתחילים. מה שאני עושה כששוכרים אותי לכתוב תוכן הוא:

  • קרא את האתר שלך קרא את אתרי המתחרים שלך הגדר התראות Google כדי לעקוב אחר מה שמתפרסם בשוק שלך. סקור את התוכן שאתה מציע באינטרנט בקש לראות את תוכנית שיווק התוכן שלך, או אם אין לך כזו ... הצעה שתעזור לך לתעד תכנית שיווקית תוכן תן לך את חוברת העבודה האסטרטגית שלי , המתכנן השיב עם שאלות על האסטרטגיה שלך שאל שאלות בנוגע למדדי השיווק הדיגיטליים הנוכחיים שלך (תנועה, לידים וכו ') בקש לראות את פרסומות הקונה שלך, או אם אין לך אותן ... הצעה לעזור לך לפתח פרסומי קונה שימושיים בקש לראות את גוגל אנליטיקס או שלף ממנה דוחות רלוונטיים דון בנושאים פוטנציאליים לתוכן תוכניות לדיון להשתמש בפורמטים שונים של תוכן תוכניות הסבר לפיתוח תכנים גדולים שניתן לשנותם כלכלית, או, לדון בדרכים ליצור סדרת פוסטים (אני לא מקבל חד פעמי, יחיד פרסם פרויקטים) שתף דוגמאות רלוונטיות מהעבודה שלי הגש רעיונות בצורה של כותרות ו / או קווי מתאר ערוך מחקר מילות מפתח כדי למקם את התוכן שלך לדרג חיפוש (זהו ביגי) כתוב מספר כותרות להערכה חקר מה שנכתב בנושא חקר מה בוצע היטב באמצעות מדיה חברתית וחיפוש הורד, קרא והדגש מידע רקע שימושי חפש אנשים ופרסומים סמכותיים כדי לצטט חפש נתונים שימושיים לציון דון באפשרות לנהל ראיונות עם מומחים לנושאים כתבו פוסטים שנחקרו ביסודיות של יותר מ -1,000 מילים מתאם את ההודעות או התוכן באמצעות כותרות משנה גלה את השימוש ברשימות צרו תמונה מושכת ומוצגת במוצג, כלול תמונות נוספות כמו תרשימים, צילומי מסך, דוגמאות וכו '. כתוב כתוביות לכל תמונה כלול קישורים פנימיים לתוכן רלוונטי על האתר או הבלוג שלך כלול קישורים חיצוניים למקורות מהימנים ערוך והגהה את העבודה פעם אחת או יותר הזמנה לכלול עדכוני מדיה חברתית ו / או מודעות הצעה שתסייע לך בדוא"ל שתשתמש בכדי לקדם את התוכן שלך להזמין לכתוב את דף הנחיתה שלך, אם זה מתאים לפרסם, לקדם את התוכן באמצעות מספר s ערוצי מדיה חברתיים מנטרים כיצד פוסט הפוסט באמצעות שאלות חיפוש וסוציאליות הגיב לתגובות שפורסמו בבלוג שלך אסטרטגיות דיון לשימוש חוזר ביצירה כפוסטים אורחים באתרים ובלוגים בעלי פרופיל גבוה. בהמשך תוכל ללמוד כיצד העבודה ביצעה ביחס ליעדים.

אני יכול לעשות את כל הדברים האלה. יכול להיות שאעשה פחות. זה תלוי במה שאנחנו הולכים לייצר יחד. לפעמים יש זמן לעשות את כל האמור לעיל. פעמים אחרות המועדים דורשים אחרת.

העניין הוא שאני מאמין שתפקידי חורג מעבר לתכניכת כתיבה קפדנית. הניסיון והכישורים שלי כקופירייטרים ומשווק דיגיטלי מאפשרים לי לעזור לך ליצור תוכן שיש לו השפעה משמעותית על השיווק שלך.

כן, העמלות שלי גבוהות משמעותית מסכום של 59.20 $ או כך שאתה מצפה לשלם עבור כותב תוכן ממוצע מאחד השירותים הרבים המתווכים שירותי כתיבת תוכן.

מה אתה זקוק לתוכן שלך?

זו שאלה פשוטה, אבל אבקש ממך לקרוא אותה שוב. זה כל העניין. אם אין לך יעדים שיווקיים ספציפיים, כותב התוכן הממוצע עשוי להתאים לך בצורה מושלמת.

מעניין, פשוט הורדתי וקראתי את המדריך האולטימטיבי לקריירה לשיווק תוכן, הפקה משותפת של קוראטה ולינקדאין. להלן מחקר שהוא מכיל:

מה מערך המיומנויות הגדול ביותר שחסר מצוות שיווק התוכן של ימינו? מערך המיומנויות הגבוה ביותר שחסר מצוות שיווק התוכן של היום ללא ספק הוא יצירת תוכן. 1 באופן ספציפי חברות מחפשות מיומנויות כתיבה, עריכה וקופירייטינג מ"קופירייטרים איכותיים שיכולים לפרסם לתכנים שונים ערוצים. " הם רוצים יצירתיות: אנשים שיכולים לכתוב "תוכן יצירתי, מרתק", אנשים שיודעים לחקור ואנשים עם היכולת ליצור "תוכן סופר מעמיק עם סטטיסטיקות ומחקר."

המציאות היא שרוב התוכן הוא רעש.

האם אי פעם לחצת דרך לסיפורים המוצעים מתחת לפוסט ראוי לעיתונות? אתה יודע, מה שמכונה אזור "גילוי תוכן"? אותו חרא שמוכר צהובונים בדלפק הקופות של מכולת מקדים את צמאונכם האינסופי לשוקעים. זה רעש. בדרך כלל.

אבל אתה לוחץ. לא כולנו?

בחזית ה- B2B, שם המטרה הכמעט אוניברסלית של התוכן היא לקרב אותך למותג בעצות מועילות, אנו מקבלים מגוון נוסף של פצצות סירחון. בדרך כלל זה לא הסלבריטי "לא הייתם מאמינים" חושף; בדרך כלל זה לא חושף רשימות ומאמרים כיצד לבצע מגניבים קלות ממקורות סמכותיים.

הלהיט ה- B2B הטיפוסי שלך הוא כמו חזה העוף העדין מעל האורז שאתה מצפה שיוגש במסיבות. זה לא יפגע בך, אבל זה כנראה לא יעזור וייפול בהרבה מהיצירת חוויה בלתי נשכחת. זה ממוצע, צפוי, בטוח ומשעמם. זה לא ייתן לך הרעלת מזון, אבל לא תבקש את המתכון.

מדוע מותגים מגישים כל כך הרבה תוכן תפל? זה זול וקל להכנה.

מי עומד מאחורי כל התירוצים חסרי הטעם האלה ל"בשר? " התשובה היא טנדם של שתיים:

(1) מותגים הרוכשים מהפכת התוכן, המהפכה התוכן, ו- (2) את כותבי התוכן הממוצע שהם שוכרים.

תמיד התגאיתי בקורא לעצמי קופירייטר כי לטעמי זה מציע "אסטרטג שיווקי." אם יש לך ניסיון בהעסקת סופרים פרילנסרים, אתה כבר יכול להעריך את ההבדל. אם זה אתגר חדש עבורך, יתכן שמעולם לא הקמתה בו מחשבה רבה.

אבל עכשיו אתה יודע את הדברים הרבים שאני עושה כדי לגרום לתוכן של הלקוחות שלי (ואולי גם שלך) לתמוך ביעדים שיווקיים כמו יצירת תנועה, לידים ומכירות.

אני מאמין שזה מה שאתה צריך.